不久前，萬達(dá)、萬科兩大房企巨頭宣布形成戰(zhàn)略合作，在業(yè)界引起了很大反響。一家是世界最大的不動(dòng)產(chǎn)企業(yè)，一家是全球最大的住宅開發(fā)企業(yè)，由“二王”坐鎮(zhèn)的這次合作，雖然只是先簽署了框架協(xié)議，但是他們的動(dòng)向似乎給了業(yè)界一個(gè)啟示——在房企轉(zhuǎn)型勢在必行的當(dāng)下，房企從“單干”走向“聯(lián)姻”已經(jīng)成為轉(zhuǎn)型的一個(gè)明顯趨勢。
實(shí)力強(qiáng)了成本低了 聯(lián)合的目的應(yīng)是“取之所長”
在目前房地產(chǎn)市場競爭愈發(fā)激烈的形勢下，知名房企均走出自己的“路子”，像“萬萬”的這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也預(yù)示出房地產(chǎn)市場或?qū)⒆呦蛞粋�(gè)新的發(fā)展方向和模式。一個(gè)多月前，銀川世茂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和寧夏海亮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司聯(lián)手競得位于金鳳區(qū)正源北街林帶西側(cè)、緯一路南側(cè)，東至正源北街林帶、西至經(jīng)二路、南至中阿之軸、北至緯一路的地塊。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，房企的服務(wù)對象就是置業(yè)者，對于置業(yè)者來說，他們的置業(yè)目標(biāo)就是投資到優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。而與實(shí)力強(qiáng)勁的房地產(chǎn)公司聯(lián)手拿地的用意正是“取之所長，避之所短”，對于置業(yè)者來說，可以享受到更好的居住環(huán)境和服務(wù)，買到更有品質(zhì)的房源。
易大融創(chuàng)營銷策劃有限公司總經(jīng)理易榮華表示，事實(shí)上，世貿(mào)和海亮聯(lián)合拿地并不算是新鮮事，就“聯(lián)姻”的這種方式來看，房企抱團(tuán)并不是新興熱潮。前幾年寧夏本土房企就不乏先例，比如中房-建發(fā)企業(yè)聯(lián)盟；銀川眾一集團(tuán)、寧夏新材房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、寧夏住宅建設(shè)集團(tuán)、寧夏正豐集團(tuán)、寧夏圣雪絨房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立的“廣廈聯(lián)盟”，都是房企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的體現(xiàn)。聯(lián)合有利于企業(yè)降低成本，共享資源，共享收益，同樣也有利于行業(yè)的發(fā)展，能夠起到帶動(dòng)作用，房企之間的互補(bǔ)，能讓強(qiáng)者恒強(qiáng)，能推動(dòng)地產(chǎn)行業(yè)的升級。而目前，企業(yè)聯(lián)姻并不僅限于房地產(chǎn)行業(yè)，不論是制造業(yè)、醫(yī)藥這樣的傳統(tǒng)行業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)、電信這樣的新興行業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也罷，抱團(tuán)取暖也好，整合資源，提升競爭力才是王道。從“單干”走向“聯(lián)姻”的轉(zhuǎn)型方式會漸成未來發(fā)展的趨勢。
有牽手的 有分手的 想要“在一起”需縱觀全局
比起以往的房企聯(lián)合僅限于聯(lián)合拿地，抱團(tuán)取暖，如今的房企聯(lián)合方式和目標(biāo)更為多樣化，比如王健林認(rèn)為萬達(dá)、萬科的合作雙方在轉(zhuǎn)型上的不謀而合，萬達(dá)從2014年開始力推輕資產(chǎn)模式，把企業(yè)利潤轉(zhuǎn)到服務(wù)業(yè)，而萬達(dá)看中萬科的長處在于住宅領(lǐng)域的優(yōu)勢、成本控制細(xì)節(jié)上的能力，一些內(nèi)人人士也認(rèn)為，如果他們的合作完美，整合在一起可以相互轉(zhuǎn)化。而此前的融創(chuàng)和綠城則屬于并購式的合作。易榮華認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房企面臨著巨大壓力，像“萬科的住宅與萬達(dá)的商業(yè)互補(bǔ)帶來的“巨頭聯(lián)盟”有可能給房地產(chǎn)市場帶來新鮮血液的同時(shí)，也必將共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享資源，共享收益。風(fēng)險(xiǎn)與制約在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的過程中也是共存的，由于合作模式、利益分配導(dǎo)致分手也屬于常見。盡管房企之間“在一起”的不少，但一番“甜蜜”之后，“分手”的也同樣時(shí)有所聞，就像此前融創(chuàng)和綠城分手。開始時(shí)在業(yè)界是“中國合伙人”的典范，可融創(chuàng)并購綠城之后，因?yàn)殡p方經(jīng)營理念等方面的沖突，綠城又殺了個(gè)“回馬槍”，最終卻不歡而散，最終的結(jié)局是成立三年、在上海創(chuàng)下多個(gè)銷售紀(jì)錄的上海融綠平臺公司正式“解體”，融創(chuàng)以10億元拿到融綠平臺，而綠城則得到了上海的明星項(xiàng)目黃浦灣。
易榮華認(rèn)為，企業(yè)之間的合作深度，合作模式，最終是否能達(dá)到1+1＞2的雙贏效果，這需要合作房企選擇適合自己的。同時(shí)需要精誠合作，取長補(bǔ)短，無縫對接，才能達(dá)到最終共贏。而資深的房產(chǎn)行業(yè)分析人士則表示，合作后，雙方要面對新項(xiàng)目的協(xié)調(diào)布局、出資比重、利潤分配等問題，也會出現(xiàn)話語權(quán)的爭奪以及企業(yè)風(fēng)格的碰撞和制衡，這就需要房企在合作之初要縱觀全局。
各顯優(yōu)勢 實(shí)現(xiàn)共贏 對未來房地產(chǎn)市場是好事
由于整個(gè)房地產(chǎn)市場發(fā)生了深刻變化，中國房地產(chǎn)進(jìn)入了“白銀時(shí)代”，當(dāng)兩者在面臨壓力挑戰(zhàn)的同時(shí)，也具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，因此促成了這個(gè)“巨頭聯(lián)盟”的誕生。無論如何，房企之間的牽手合作，無疑已成為一種趨勢，而這種趨勢對于一些喜好單打獨(dú)斗的中小房企而言則是一種威脅。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“未來市場的集中度將更高，連千億房企這樣的巨頭都合作了，其他的房地產(chǎn)想要轉(zhuǎn)型可以選擇順勢而為。”房企的合作從單純意義上來說，是完成了房企的轉(zhuǎn)型，然而這種轉(zhuǎn)型，對于房地產(chǎn)整個(gè)市場來說無疑是個(gè)好事，轉(zhuǎn)型意味著會從一些方面改變、提升，這樣系統(tǒng)性的提升，會給房產(chǎn)市場增添新的活力和新的關(guān)注點(diǎn)，而在目前房產(chǎn)市場謀求突破的形勢下，這些改變很可能會成為房企和置業(yè)者在面對未來房地產(chǎn)市場發(fā)展的“強(qiáng)心劑”。
易榮華認(rèn)為，品牌房企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對房地產(chǎn)市場的整體發(fā)展必然是有益的，這應(yīng)是大勢所趨。合作雙方做各自擅長的事情，相互之間發(fā)揮各自優(yōu)勢，以此來提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，實(shí)現(xiàn)提高利潤。對于置業(yè)者來說，也能享受更高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，“相信未來會有更多房產(chǎn)企業(yè)選擇合作，畢竟，這是在房產(chǎn)市場中實(shí)現(xiàn)共贏的一個(gè)重要模式。”易榮華說。 (來源：《新消息報(bào)》）