在淘寶網買書、買衣服、買鞋子，花幾十元、上百元、甚至數千元是不是有點兒不過癮?馬云背后的女人們總被人叫作“敗家娘們兒”是不是有點兒不好意思?如今，愛網購的您可以在淘寶上試試一擲數百萬元甚至上千萬元買房子，更重要的是還可以邊買房邊賺錢。近日，淘寶網與方興地產聯手打造房產網購全鏈條，將傳統購房模式顛覆到底。
線上簽約“貨”到付款
淘寶終于殺到地產行業來搶頭條了，其選擇的首位合作伙伴是以綠色科技地產著稱的方興地產。2015年3月21日，方興聯合淘寶、余額寶等推出“電商+互聯網金融+房地產”的全新房產網購全鏈條。更令人感嘆的是，價值數百萬元、上千萬元的房子，不僅可以通過淘寶以優惠的價格進行支付，還可以通過余額寶獲得額外的理財收益。“好房源真讓利、優化購房體驗”，這是方興地產運用互聯網思維賣房始終遵守的兩大基本法則，這一次更是將其發揮到了極致。據記者了解，此次全新的房地產交易流程是：買房人在淘寶網以優惠價選房、買房，通過支付寶支付首付款，將首付款存至余額寶后，每日還可獲得理財收益，直至交房或約定期限，才將首付款真正付給開發商。
方興此次參與活動的項目包括10個城市的1132套房源，貨值達32.34億元，總優惠力度達2億元，北京望京金茂府和廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等明星樓盤悉數在列。其中推出房源總貨值最高的是北京，達15億元;總房源套數最多的是重慶，共459套;優惠力度最大的是北京亦莊·金茂悅，預計將有限量7折房源推出。
這些樓盤都將在淘寶網上開設店鋪，淘寶用戶均能享受專屬的折扣優惠。在參加本次活動的房源中，有一半左右可實現“貨”到付款，即直到交房期才將余額寶凍結款項支付給開發商，其中包括北京望京金茂府、廣渠金茂府及上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等8個明星項目。
傳統的購房模式往往需要購房者往返銷售中心好幾次，不僅花費時間長，而且手續繁瑣、流程麻煩。此次方興地產推出了線上買房簽約，即購房者可以直接和旺旺客服在線溝通，并直接通過余額寶完成首付款支付，整個操作過程和在線上購買一件衣服一樣簡單便捷。
突圍線上交易瓶頸
據記者了解，自2014年開始，萬科、碧桂園、復地、富力等20多家房企陸續加入淘寶網上賣房的隊伍，但其模式只是實現了“線上拓客和下定”的功能，交易金額不大、交易過程不完整，購房流程依然只能通過線下解決。
貨源渠道不放心、價格沒有線下便宜、線上大額支付無通道是大宗交易無法實現真正網購的原因，但此次方興與淘寶試圖打破這些枷鎖。據方興地產營銷部總經理李偉介紹，針對前兩個問題，方興早在去年首個“地產光盤節”中便通過真貨源、真讓利順利解決；針對大宗金額支付問題，此次方興動用了淘寶成熟的金融產品“余額寶”。在傳統購房流程中，購房者簽約完成后需要立即支付房款(首付款或全款)給開發商，但參與本次活動的購房者在簽約完成后，可將房款凍結在自己的余額寶中，直到約定回款期或交房期，才將房款打給開發商，在此期間的收益全歸購房者所有。數據顯示，目前余額寶的年收益率穩定在4%-5%之間。
“這創造了中國電商史上第一個支付最大單的實際交易。”淘寶網房產負責人江沙稱，在解決了陌生人之間的信用安全問題后，電商得以飛速發展，但對房地產這樣的傳統業態來說，如何融合、重構仍然是一件復雜的事情。“此次合作共經過17次修改方案，47天產品研發，目的便是真正實現房產網購全鏈條。”江沙說。
中原地產分析師張大偉認為，方興地產和淘寶網是房地產和互聯網行業中真正能實現深度融合的企業。方興此次突破了過去電商“線上引流、線下導流”的模式，其取道互聯網金融，既讓購房者可以“邊買房邊賺錢”，又解決了線上大額支付這一瓶頸，真正顛覆了傳統的賣房模式。
共贏是市場發展的必然
房地產和互聯網，一個是中國體量最大的行業，一個是中國發展最快的行業，兩者的聯姻是市場發展的必然。
方興地產的這次活動顯然是一場購房者、方興、淘寶三方共贏的合作。一方面，方興地產將激活淘寶和余額寶數億用戶的大數據資源，并通過線上線下聯動實現目標客戶的導入；另一方面，淘寶不僅收獲了單筆支付極高的銷售額，還通過線上支付購房首付款的方式將余額寶的資金池成倍放大。
對于是否存在資金監管風險，淘寶網的相關負責人表示：“支付寶的安全級別通過這么多年的運營來看是很安全的，對于開發商來說不存在資金監管風險的問題，買房資金是進入余額寶獲取理財收益還是進入銀行賬戶是購房者的選擇。同時，資金不在開發商的賬上，所以也不存在被開發商違規挪用的問題。余額寶由基金公司進行打理，保證用戶享受到收益。而支付寶在一方無法履約交貨的情況下也會將凍結款項返還至用戶賬戶，這是眾多淘寶用戶所熟知的基本規則。”
“這次活動的銷售業績不是唯一目的，更多的還是一種探索和嘗試，希望能培養購房者的線上交易習慣，讓傳統交易流程變得更簡單更快捷。如此一來，一方面購房者可以從中獲得收益;另一方面，開發商也能降低運營成本，后期還能實現較大的網絡導流。這是一個能實現共贏的改變。雖然會對開發商的回款有一定影響，但總體可控，并能最大限度地讓利給購房者。”方興地產的相關負責人表示。
（來源：《中國消費者報》）